主题：业绩普遍低迷 家居业大规模淘汰整合将拉开大幕

2012年10月底11月初，多家家居行业上市公司的财报陆续出炉，延续中报业绩下滑的三季度趋势，整个家居行业业绩普遍低迷，虽然不乏逆市增长的企业，但整体形势却不容乐观。

在总体成本上涨而消费萎缩的情况下，企业最好的应对之道就是要推出有特色的产品，在家居行业往往被称为“定制产品”。

反思整个家居行业出现的问题，除了受房地产调控的影响，对建材家居的采购量减少这一宏观因素之外，很多企业均暴露出了在企业战略制定以及管理方面的多重问题。

然而，索菲亚的业绩表现可以说是上述问题的反例。索菲亚第三季度财报显示，公司营收7.84亿元，同比增长24.5%;归属公司净利润1.04亿元，同比增长29.3%。在这份逆势增长背后，显示了公司战略的逆势而动。

中国地板控股有限公司董事、副总裁佘建彬在谈及终端销售不理想时就表示：“除房产调控等大环境外，经销商积极性下降也是原因之一。部分经销商今年看到市场很悲观，心态有所转变，认为行业不景气其销售做不好是应该的。但越是大势不好，越是考验企业怎么做市场。”

同样以索菲亚为例，券商在分析索菲亚业绩提升时就强调：“国内定制家具仍处于导入期，以其性价比和个性化优势逐步替代手工家具和整体家具的空间广阔，毛利率提高，费用控制良好，盈利能力增强。”

品牌商的渠道策略与渠道商的配合程度，正成为当下时代家居企业面临的最大考验。

可能正是基于这样的背景，一种家具仓储直销的模式正受到市场的青睐，并在这个家居市场的寒冬显示出它的魅力与个性。

百川家居公园的销售人员告诉记者：“这里集中了50多个品牌的各类家具，在传统的家具卖场，每个家具品牌都是一个代理商来经营的，而在这里50多个品牌的家具只有一个总的代理商，由于仓库租金相对店铺租金便宜很多，可以说算是直接让利了消费者。”